我一直有一个习惯，就是每两周剪一次头发，要求不高就是把后面剪短，两边剃光就可以了，这样看起来简单利索，这也是我姥姥最喜欢家里男孩子理的发型。
我家楼下有几个理发店，每个店新人优惠券都被我团购了一次，新人团购价值普遍在 30 块钱左右，第一次使用完后，再后面最便宜也要 68和 98 元，如果稍加点按摩和头发保养，没有 158元 下不来。可是我的需求只是剪短，每去的时候都会有不少人给我做推销，让我做这个项目，办个卡之类的，办卡我是办怕了，总有理发店神秘消失，这谁受的了。要说按摩，没有专业的按摩店舒服，要说保养和我自己在网上买的护发素也没什么区别。
在大城市如果你细心点就能发现很多需求，这两年兴起了非常多的快剪店，这些快剪店为了节省成本，快速走量，需要开在人流非常大的地方，所以你会发现，快剪店会出现在商超里面，一个人收 9.9 元，基本上 10 分钟一个，一小时能做 6 个用户，一天正常营业 12 小时，按 8 小时工作按 8 个有效时间来算，可以做 48 个用户，一个月按 28 天来算，一个月收入是 13305.6 元，剪掉 3000 块钱房租，一个月妥妥的 1 万的收益。
我老家的表弟开了一个理发店，在当地算很大了 200 多平米，雇了 6 个理发师 4 个洗发的和 2 个按摩的，别看这么大规模，一年的收益只有 40 来万，这还是操碎了心的情况下。
去年过年的时候 ，我们一起吃饭，聊到收入，他说自己是个开着宝马车的穷人，一年的收入还不要我们在北京的半年的工资之类的。聊到钱谁不开心呢？我也想多赚些钱，我问他要不要合伙，我只出想法，他来实操，但必须要完全按照我的想法执行，赚了一起分，赔了算我的。
我告诉他的办法就是从高端店里拿出一个小门脸做低端市场，定价 19.9 元，为什么个定价比大城市还贵？因为小地方现在普通比较贵，一般都是 25 起步，定价 19.9 是一个锚定效应，你会发现很多人会为了省几块钱，多坐几站公交过来。
从招牌（我们做了红底黄字，最 low 的那种）到室内装修都要符合普通人能消费起的价格，要做的推销挂在墙上，不主动推，有人问就回答。放一个男的一个女的理发师就可以了。为什么要一男一女？因为你要做的是低端市场，不管男女都要有人服务，而且女性更容易吸引中老年男人。再起一个免费的修指甲和睫毛的服务，这个服务放在高端店，去了就告诉他们可以去高端端享受免费的修指甲和睫毛的服务，随着开店的时长变长，会发现有很多人享受了高端的服务后，会上瘾，慢慢就转到了高端店。
这个小店面，只有 9.3平米不到，每天最多的用户是中老年男性及中老年女性以及中小学生，中小学生在理发的时候 ，他们的父母如果是低端人群，也会理，毕竟来一次要花不少时间。
这家小店面到现在开了 整 7 个月，月流水从刚开始的 6000 元，到最近 4 个月纯收入平均达到了 3.7 万。未来会不会更好，我不知道，但是这个收入已经要与 200 平米店面的收益持平了。
我之所有这个想法，就是看到大城市里有，小城市里也一定有需求，但是照搬有可能会死，小城市的商超可能没有这么多人对吧？反过来想，你知道欧莱雅为了赚更多的钱做了多少个不同档次的品牌吗？20 个。像大家熟知的欧莱雅、科颜氏、碧欧泉、美宝莲、美即面膜等等。
项目怎么做才能成功？无非是你看的多的，懂得了不同的排列组合，不断的地尝试，去调优。
事做好了，钱也就来了。
本篇文章来源于微信公众号: 财思钱涌
