很多年前，听过一门课程，是一位业绩非常厉害的营销员讲授的，他是做业绩的高手，不过和别人不同，他只做小单，当同时期的销售在琢磨如何让顾客开大单时，他已经做了几百张小单。
为什么他这么热衷于做小单，让我印象最深的是，他说：小单容易成交。
没错，小单最容易成交，也是新手必备技能之一。
他列举了做小单的种种好处：
1.小单更容易让顾客掏钱
虽然做大单单价高，利润大，但不是每个人都能开单，否则人人是销售高手。
2.顾客付小钱是在不经意间支付，付大钱会各种犹豫
比如你卖个东西 9.9，人人都付得起，买了也不心疼。但你让他买 9900 的东西，他会给你找一堆理由，各种讨价还价不说，还要到处问人比价，最后又不买，让你的时间成本也消磨掉了，不划算。
3.多做小单才有大单
小单除了能引流，还可以和顾客建立信任，一来二去，熟悉了以后，大单还会远吗？
4.小单更容易让顾客转介绍
这是销售行业的行话，每一个顾客背后都有 250 个潜在顾客，用好转介绍，还愁没有单？
5.小单更容易激励人，获得正向反馈
没钱赚做任何一行都无法长久，与其好高骛远，不如脚踏实地从小单做起，也会让你更有信心。
当然，闲鱼也可以这么操作。我们的黄金甲其中一招：无中生有，就是这个逻辑演变而来。
很多人都看不懂，包括学员，不知道老师背后的用意，老师也懒得解释，字太多，懒得讲。爱信不信，爱做不做，又不是他想要赚钱。
跟着团队走，通过小单获得正向反馈，培养自己的卖货技能，熟练掌握闲鱼规则，当有大单来时，才能厚积薄发！
本篇文章来源于微信公众号: 婉壹 show
