这是一种新的写作方式，采用对话式写作，虚拟了一个普通互联网创业者「小黑」我将用100天时间帮他解决「打造个人品牌，实现知识变现」的问题以下内容来自于跟「小黑」聊天。
小黑：京哥，我现在课程的转化率比较低，有什么办法能够提高吗?
我：越想赚钱，越赚不到钱。
要想搞定成交，只需要解决三个问题：
1、为什么必须买?
2、为什么跟你买?
3、为什么现在买?
①为什么必须买?
先思考第一个问题：客户为什么必须买你的课程?
你提供的课程的价值或者服务，对他来说有什么具体的作用?能把他解决什么实际的问题?
这个问题需要你仔细的思考，只有想明白这个问题，才能弄清楚课程的核心价值，真正让客户动心。
②为什么跟你买?
当你解决第一个问题后，下面要思考第二个问题：为什么跟你买?
不管我们做什么领域的课程或者服务，市场上都一定有同行也在做。那潜在客户为什么非要找你买?而不是找其他人买呢?在你这里买有什么打动他的点吗?
是你的价格更优惠?服务更到位?附加价值更多?还是效果更好?想明白这个问题，你才能抓住客户的心。
③为什么现在买?
解决前两个问题后，就迎来了最后一个问题：为什么现在买?
想解决这个问题，就要思考：潜在客户现在买和以后买有什么不同?现在买会获得什么?以后买会损失什么?
小黑：明白了，谢谢京哥
我：快去干活。
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