今年淘宝流量下滑非常恐怖，导致了今年很多淘宝客寻求转型，虽然去干啥的都有，但是转型的比较多的方向还是抖音，因为抖音流量过于庞大。
我们做了几个月的抖音小店，感觉还不错，今天这篇文章，是「淘金之路」圈友老王的分享,文章对新手老手都会有些帮助。
昨天发布完成之后，有些内容比较敏感，重新脱敏之后发布，大家理解一下。
不废话，直入主题。
大家好，我是老王。
创业之前之前在杭州做舞台搭建，要说这辈子比较牛逼的事，那就是G20峰会的舞台咱参与过搭建，IG当年还未夺冠时比赛舞台我也参与搭建，咱还有他们团队的签名。
（告诉大家一个秘密我给他们搭建过没几年他们就拿冠军了——哈哈）
但是我的心思也是比较活络，一直想做点事，当时身边有朋友在搞淘宝客，感觉不错就搞了一下，但是前面弄不太清楚就放弃掉了，在到后面拾起来之后已经是好几年后了，也算错过了红利期，后面看了@狗哥的文章，重新把淘宝客做了起来，每个月不温不火的大概有三四万佣金吧。
但是大家都知道，自从抖音电商出来之后，淘宝就处于下滑阶段，淘客也越来越难做，根本不适合新手入场，所以一直想转型，创业之前就想做网店，当个小卖家，但是对于没有技术没有资金和优质货源的小商家还是很难生存的。
抖音小店出来的时候，我就第一时间关注了，本来一直做C端用户，现在做B端商家的话会以为特别难，但是后面发现其实没有想象的这么难，当然，这个是指开一个店铺不难。
但是开通之后怎么运营就又难到了我，所以就放弃了。
但是几个月前圈里又火了一次，我想次必须得尝试下，于是就开始各种买教程，去学习，因为我是第一次接触电商这个行业，对于当时完全陌生的领域，自己很是浮躁，每天都过得很煎熬，又不知道该怎么改变这种现状。
听别人说要补单，我就去做了，当时刚上架商品，（然后通过精选联盟，去筛选一些粉丝量少的主播，联系他们去做一元秒杀啊，这种达人特别好找，基本都愿意给你做。）
第一天就跑了100多单，当时以为看到了希望，以为这样店铺就能起来了，就这样连续亏损了一星期，体验分是上了一些，但是评价基本没有，而且没办法把控，后面还出现一些差评，刚开始的时候销量还没掉，后面突然间抖音严查销量掉到只剩十几单，还被抖音扣了保证金。
当时很迷茫不知道该怎么做了，然后刷抖音看到一个做教学的，给你讲怎么做极致单品运营，把他们做起来的店铺数据给你看，讲他们不收学费，店铺起来了分成，但是要收你800块钱押金，等你店铺起来了可以抵分成，我一想这个肯定靠谱啊！
然后就交了800块钱，兴致勃勃的等开课，妈的等开课的时候感觉这就是骗子啊，只教你如何开店铺，然后让你自己邀约达人，你遇到问题问他们都找不到人。
(而且他们直播间也不可以打字发言的那种)
这是我当时签的合同，付费学习我是认可的，我自己花钱也学了不少项目，包括我们上学也是要交费的，但是像这种天天吹数据，你交钱之前什么都是好的，我们也签了合同，其实我是抱了很大期望的，这800块钱是小事，但是这样会让我对这个行业没有信心，这种无良的培训还是不要再来坑人了！！！
后面慢慢混了一段时间之后，才发现之前学的都白学了，什么动销了，猜你喜欢了，什么都不懂
（动销就是让你店铺的商品都出一单，然后给他们在给我们好评，这样我们的体验分就会上来很快，接下来我们再去做猜你喜欢，只要体验分上来了，在做猜你喜欢就特别好做。）
其实抖音小店现在流量都蛮大的，主要就是选品，起店能做好的话确实不错！！
我给大家讲一下详细步骤！！
01
开店流程如下
（一证一店）
比较推荐用个体户（公司营业执照可以注册旗舰店，但是需要对公，而且还牵扯税务问题，保证金也是个体户的2倍。）
第一步：登入账户
第二步：选择店铺类型（没有商标选择普通店铺，若有商标，可根据自己的条件和需求选择。）
第三步：填写主体信息
第四步：上传经营证件信息
营业执照经营范围：需要包含店铺经营的主营类目
（没有营业执照的以及不知道营业执照选择什么类型的，可以参考一下。）
（互联网销售，日用百货销售服装服饰零售，鞋帽零售，箱包销售，化妆品零售，珠宝首饰零售，家居用品销售，电子产品销售，家用电器销售）
第六步：平台审核，缴纳保证金
第七步：绑定抖音账号
一个小店需要一个抖音号，最好需要一个白皮账户，不需要带粉丝的号。（最好是新注册的，方便我们做AB单起账号）
02
抖店起爆玩法
我们这边用的方法是动销和猜你喜欢，动销我们这边主要是直播（补单）。
大家不管做没做过电商，肯定都知道淘宝的千人千面，每个人的身上都是 有「标签」的，如果你的拍单用户全部都是男性，如果做女装肯定不适合，所以标签一定要拉正。
补单注意细节第一项：
比如我们我们如果做女装的话，做直播补单的时候就送女袜，做母婴的时候，就送童袜。
彩妆的话就送美妆蛋之类的，这些东西咱们去拼多多买的话也就在5块钱左右。要根据自己做的类目需要的人群去送。
补单注意细节第二项：
检查补单当时是否有清销量的情况，如果有被清销量的，一定要联系退款，如果不退款的，直接发实物
补单注意细节第三项：
每个抖音号直播的次数其实是有限的，当你发现你每次都比每次掉销量严重，一定要换抖音号，然后添加你店铺里面的产品！
补单注意细节第四项：
第二天还必须要检查，是否有人改了地址，往往改地址的都是羊毛党！！！
补单注意细节第五项：实在避免不了的出现返后又售后的只能给他们钱了，为了几十块钱搞不好就商责还被投诉刷单
给大家看一下敲诈的图：
我们这边做补单的话，一般把周期拉个5天左右，直播间爆的话，我们就早点做完。
我们这边做完动销之后就会有自然流量，基本都会出单，（我们出的前几单一定要注意了，必须要让他们好评。
我们宁愿吧东西送给他们了，也要让他们给我们好评了，这样我们第一波流量就相当于承接住了，抖音才会给我们推更多的流量。）
大家看一下这张图，这是一个11月24号起的店铺，因为我们有起来的直播账户，直接给这个号动销，动销过后我们接下来等评价上来吧体验分做起来，做到4.6左右，这样我就接下来就好做猜你喜欢了！！！
03
猜你喜欢逻辑
说一下猜你喜欢的逻辑，因为抖音是做的兴趣电商，抖音会根据标签喜欢的商品进行推荐，所以我们就可以找适合我们产品的人群去进行补单，这样接下来抖音给我们推流就是就是补单的人群便签。
这个非常简单，主要难得就是我说的人群定位的问题！！
我说一下，之前很多人做补单出问题，说小店不好做，其实是因为人群有问题，补单的人群要根据你商品的人群适合的才能去做，并且要判断性别，年龄，很多专业补单的都是坑逼！！！
怎么去判断跟大家简单聊下，除了要看微信和朋友圈，还要看手机号码是否正确返款支付宝账号查询下性别，如果搜不到的一定会问题
我们就是按照这个方法起的店铺，我第一个店做的低价的吊带打底衫，一件利润当时有3块钱。
前期爆了一天1000单左右，猛地一看还行，但是去掉运费换，退换货，商品补偿，补单成本，算下来其实赚的并不多，而且客单价太低的商品，质量太差了，第一个店活了一个月就凉了。
最终到店铺凉凉的时候我算了一下，数据挺好，但是真的没挣钱，机缘巧合一下，我看到了朋友圈有人在做蓝海选品的教程，于是呢我又付费报名了学习。
选品
想着把选品优化一下，学习完了之后，我复盘了一下我之前犯的错误。
第一次我们选品只是在抖音女装页面，看价格有没有2位小数点，然后点开店铺，看销量稍微高点的，选下来，（只要有小数点的我们就能确定他80%以上是从拼多多搬运过来的。）
这样选品虽然很快，但是质量太差，没办法保证。
第二个就是选品的时候我们要多选几家同样的商品留住备用，有的商家就特别过分，等你爆单的时候他们会突然把他们的商品改成预售，还有一个就是，他们会在你订单多的时候，突然把价格提高，我们做小店的话，又不好随意改价格，随便改价格，会对你店铺的流量有一定的影响，然后就是退货退款的问题，（最后去查退款订单的时候，我发现了好多我们这边已经给买家退货了，拼多多那边我们还没有去申请，）员工如果处理不好，损失惨重。。
而且女装的退货率大家知道的，百分之30左右，再加上质量有点差，导致我们售后差点想不开！！
后面升级了选品思维之后 ，我也觉得必须要选好一点的品才能长久，然后想了一下马上冬季了提前布局一下冬装。
在选品，选词上面用了几天的时间，选词的话，我主要用的考古加，通过商品数据大盘分析，找到一些蓝海词，词和品都确定了，然后我又不太放心，于是呢找了三个不同人帮我自己买过来商品看一下质量，确定了这个品没问题就开始上架，依旧是利用前面讲到的动销，补单和猜你喜欢 ，后面果然爆了。
这个一单的利润是40多，这个店铺50单顶第一个店铺的1000单，看一下下面的数据，几分钟一单！！大家看下后台利润！
（这样就能看出选品有多么的重要，就算这个店铺以后不能做了，我也能通过这个店铺挣了7万以上，目前这个店每天依然60-100单左右，因为还有别的品，利润大概2000+）
后面我又通过了同样的方法去做了，母婴百货一些退货率比较少的店铺，目前流量都还比较稳定，关于这点，市面上很多唱衰或者捧杀抖音小店的，我在这里也说一下自己的观点吧。
大家可以看下曲线图，全都是新店和自然流量。
抖音的日活在这里摆着，无论大家怎么捧杀，或者唱衰，流量都在这里，销售额大家也看的到，新手的话也确实要注意下市面上各种吹嘘的，这个东西门槛其实不低，但是也没有像大家所说的这么唱衰，我给大家一组数据吧：
我前一段时间通过巨量算数查了一下抖音的女装搜索分是43万 但是女装的内容分只占19万，还有一半以上的空缺，还是有很大的平台红利在的，，现在抖音的前期规则不完善，政策扶持力度大，整个市场抖音小店的运营的还是比较少的，抖音是有独立做电商的能力和野心，后续是有不可估量的发展空间。
04
电台直播分享
电台直播这个玩法可以好好研究一下，这个想法还是在研究猜你喜欢的时候发现的，当时我们的店铺爆单的时候，我们没有去邀请达人，看到一些达人在带我们的品
当时我就好奇去看了一下，发现他们都是做的无人直播或者绿幕直播，然后去选一些有自然流量的品，挂他们直播间在抖音商城里面就会显示直播中，你点进去就会被他们截流！！！
当时我也去尝试了一下，去搜集100个自然流量的品，开了不少直播间，然后24小时挂着，有几个爆品，当天净收入就有300多！
因为精力有限，也被封了一个号，大家可以深耕一下，我是暂时没时间。
主要核心就是找一些有自然流量的品，然后挂在我们直播间，不需要很精细的运营，他仍然能出单！！而我们要做的就是将这些有自然流量的品找出来，然后复制放大即可！！！
无货源的货源来源，无货源只是前期的一种说法，因为抖音小店后期是非常容易出单品爆款的，如单品爆款的话，我们就可以直接联系工厂谈合作，利润最大化，我还没到那一步，你们加油。
说一下题外话，抖音的独立电商app抖音盒子已经上架了，更加坚定了抖音做电商的决心，和我要深耕抖音的决心。
盒子刚出的时候我就逛了逛，大家有没有发现抖音盒子所有的风格都是浅色系列的了，接下来我们在开店或优化的时候可以去放一些白底图，或者一些浅色底图，接下来选择类目的话可以增加服装类目，美妆需要的资质比较多，（有资质的尽量做美妆，我们这边测试的美妆比服装起店更快）
服装选品的话尽量选一些比较潮的，然后选词的话尽量加一些国潮风啊，ins啊这一些关键词，加到标题里面。
这样也会增加一些我们的流量。
还有就是大家的盒子粉丝和抖音不是互通的，也就是所有人的起点都是一样的，然后抖音盒子的直播是和抖音是互通的，这个对我们有一个好处就是直播烦人时候有2个APP端口进行给你推流。
这篇文章我写了6天，也是我人生的第一篇文章，说实话难为死我了，但是不能不中途放弃，修修改改，我也就给大家直接讲了重点，懂的人肯定能看明白其中价值，不懂的慢慢了解，如果有写的不好的地方，大家不要喷我哦！
如果有用的话，大家点个赞，我争取下次多放点新料！
感谢老王的分享，需要和老王交流的可以关注公众号回复“老王”两字即可。
必看，淘金之路如何帮助你成长？
