你现在就要学会做一门小生意

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01 
@苏允楼
 
不要看不起小钱，大钱都是靠小钱积累出来的。
 
不说远的，就说我们自己每天接触到的街边那些小饭馆，一份炒饭、一碗拉面，顶天了也就卖个十块钱。
 
而这十块钱里，还要包含房租、人工、水电等其它一系列成本，最终到老板手里的净利润能剩下5块钱已经算是不错了。
 
就这样，也没见那个老板放弃，还不是天天照点开门，哼哧哼哧的干，一年下来，也能有个小几十万的结余，养活妻儿老小。
 
同样的案例，楼主对接的一个本地收茅台的小黄牛，给散户的结算价格是多少呢？
 
只比当前市场价低50块钱左右，比如今天的行情价是2800，那么他收酒的价格就是2750。
 
而这50块钱还不是他自己一个人赚了，还有他上面的大黄牛，说白了，看似茅台是暴利，实际上他一瓶也就只能赚个二三十块钱，最终靠的还是起量。
 
一天到晚骑个破电动车，满西安收酒，看着和外卖小哥差不多，但谁又能想到，就这样一个不起眼的路人，光家里囤的茅台都价值几百万了。
 
反观网络上，几块钱，几十块钱的利润很多人根本看不上眼，貌似自己就差一个日赚过万的项目就能一飞冲天。
 
是这样想问题的吗？
 
如果你真的是这样想问题，那么楼主只能告诉你，你想问题的逻辑本身就有问题，这不是缺项目，这是缺心眼。
 
以最常见的虚拟资源类项目为例，一套资源卖9块9不过分吧！
 
你应该想的不是这9块9钱太少了，而是这9块9拉面馆老板要拉两份拉面才能赚到，卖蛋炒饭的老板要炒两份炒饭才能赚到。
 
两相对比，你赚这9块9只需要发一个链接给别人就行了，是不是瞬间感觉轻松很多。
 
而后应该考虑的就是如何像卖拉面和卖炒饭的老板一样，有源源不断的客户过来，这才是关键。
 
老板一天卖100份拉面，你一天卖100份资源，那么，同等客单量的情况下，你的利润就是他的两倍，这才是你该思考的。
 
 
 
02
@懂懂
 
互联网时代，只有一个游戏是值得玩的。
 
那就是，让越来越多的人信任你。
 
一是数量越来越大。
 
二是质量越来越高。
 
那你就需要超长线的表演，事不在于小，在于不可思议，在于能为别人带去价值，比如，有些人加微信已经开始收费了，朋友圈开始卖广告位了。
 
你要做的，就是如他们一般。
 
另外，不要限制自己的天花板，有钱人的很多操作是超出你的想象的，若是非要给自己加个极限值，我就告诉你一件事，有个土豪给一个女主播打赏了6000万。
 
经营好自己的个人魅力。
 
你要正向，要有趣，就是每天不翻翻你的朋友圈就觉得少了点什么，最关键的是要有用，有价值。
 
不断打造自己的魅力，不断地积累优质客户，从而越来越好。
 
只需要思考一点：一个什么样的我，是值得我自己崇拜的？！
 
我都崇拜我自己，自然，别人，也会。
 
 
 
03
@柠檬六成酸
 
永远不要试图去带别人赚钱，世上没有比这更愚蠢的事情了。因为穷就是病。
 
这种病只能靠自愈，你要是去给人开个药方，万一没有效果，病情加重，对方大概率会反咬你一口。
 
因为你很难辨别对方是人还是狗。而你就算是侥幸给人带来好转，你收获的可能也仅仅只是一顿饭，甚至是一声感谢而已。
 
永远不要去指望没钱的人会有多感恩，因为只有自身有实力才有资格去感恩，穷人的感恩一文不值，穷生奸计富长良心这句话是绝对真理。
 
一个懂感恩的人，自然会不断有人去帮助，人之所以穷，本身也就是不懂得感恩造成的。
 
所以指望穷人有多感恩，本质上跟指望妓女给你免单一样，不切实际。跟你鸡鸡有多大，持续时间有多久，没有一丝一毫的关系。
 
 
 
04
@熊爸喵喵
 
太多的人都把仅有的智力用于维护自己的愚蠢了。
 
 
 
05
@蔡安然
 
你过去的每一个决定
 
把你推到了今天
 
 
 
06
@安然说钱
 
1）不要相信任何抖音上的赚钱项目，特别是爆光度高的项目，再赚钱再小众的项目，通过抖音传播完，它也变成红海了。
 
2）不要在网上找什么赚钱项目了，想教你赚钱的人跟想骗你钱的人数量一样多，不如把这个精力花在如何寻找需求上面。
 
3）不要怕穷，越穷的时候越要舍得，有些钱能省，有些钱不能省，学习的钱就不能省，吃饭抽烟喝饮料的钱能省则省，先想办法减少不必要的开支，再想怎么赚钱。也不要怕花钱，但凡产出大于投入的花费，都是值得的。
 
4）学会问为什么，然后自己找答案，不要只会一句“卧槽，牛逼”，问为什么是让你找到他牛逼的底层逻辑。
 
5）割韭菜这事，下刀快、准、狠，这是所有大镰刀的共识，割慢了，被别人割了，到你这，韭菜已经被洗过了，付费意愿就差了很多，割浅了，他还有闲钱被别人割，万一别人比你会忽悠，你就只能落下一个骂名，几十块百来块的割着没意义。
 
6）不要想着去拯救谁，韭菜为什么会被称为韭菜？就是因为他们没有分辨能力，既然没有分辨能力又怎么能分得清谁是为他好谁是图他财？
 
7）但凡是概念先行于技术的事，都是割韭菜，比如NFT，这一点其实大家都知道，只是人人都想做镰刀。
 
 
 
07
@阿生随笔
 
你连要赚谁的钱都没搞懂，凭什么赚钱？
 
大部分的人赚不到什么钱是因为他们完全没搞懂自己的定位，完全没搞懂到底要赚谁的钱，完全没搞懂只能赚谁的钱。
 
什么钱都想赚，什么钱都赚不到。
 
 
 
08
@白袍法师艾萨克
 
你现在就要学会做一门小生意。卖点什么。或者提供某种服务。赚点小钱。
 
这点小钱你也许看不上，但是这是一种能力的培养，算是一种可能性。
 
越是高学历的，专业圈子越小的，就越是如此。
 
这个技能，未来十年，有一定概率会用得上。到时候你会感谢我，今天提醒你开辟了第二职业。
 
一定要做点什么，不要等遇到变化后，才后悔没有听我的。那时候就已经太晚了。
 
别问我为什么会有变化，即便是胆大如我，有些话也不方便在网上说。
 
 
 
09
@上海滩小律师
 
一个律师的创业故事：
 
讲一个律师创业的故事，A律师老家农村的，读了一个二本大学本科，在大四的时候通过了司法考试，这样的学历和背景，在上海根本找不到好的事务所，于是就找了一个小所挂证实习。
 
实习期间，A律就知道案源乃律师生存之本，可案源哪里去找呢，自己没名声，没资源，也没钱。
 
那是十多年以前，律师网络推广主要还是靠建网站，那时候百度的自然流量还挺多，于是乎A律也想做网站。
 
可做网站不像现在你开一个微博，抖音账号这么容易，律师作为文科生，自己还弄不来，常规的做法是找一个供应商，每年付几千元，如果再算上百度推广的费用，没几万启动资金，这活做不下来。
 
就这几千几万元，对A律来说也压力不小，但A律发现自己去租一个云服务器，再注册一个域名，用WORDPRESS搭建网站成本一下子可以便宜很多。
 
说白了就是不从开发商那买房子，自己宅地基上建房，年轻律师一无所有，但有时间有脑子，自己网上看看各种教程，这活算做成了。
 
然后A律再自学如何SEO让百度的爬虫多来来，慢慢提高网站的权重，每天他也更新文章，渐渐的也有了一点小生意。
 
更重要的是A律发现自己做网站的技能在律师圈里还挺吃香，事务所里那些老律师也想做一个玩玩，就找他帮忙也做一个，老律师一个案子就五万十万的律师费，做网站并不要求来生意，哪怕当树立个人形象也是合算的。
 
靠帮律师做网站，A律还真赚了不少钱，这有点像为了挖金矿自己学会造挖掘机，结果这挖掘机本身比金子还值钱。
 
这个逻辑在很多大公司里也出现过，比如支付宝当的出现就是为了解决淘宝的支付问题，慢慢的反倒变成阿里现在最重要的护城河。
 
还要亚马逊的AWS，作为美国最大的电商平台，亚马逊自身特别需要云服务，在解决自身IT问题的同时，就想这服务对外卖也挺好，现在AWS反倒成了亚马逊自身的护城河。
 
所以年轻人，面对一切困难，一定要自己想出一个低成本的解决方案，这个方案不但可以帮你解决眼下的问题，更能锻炼出自身的核心竞争力。
 
我继续说回A律的故事，因为帮律师做网站，他认识了很多老律师，老律师有个特点就是小案子不高兴做，而且因为帮老律师优化网站，那些老律师的案子也增多了，老律师自己做不过来，就索性问A律要不要做。
 
A律自身其实是没能力消化这么多案子的，如果再转手那案件质量没法保障，案子做坏了辜负了老律师的信任也不好。
 
于是A律就自己成立团队，开始养授薪律师，消化这些案源，渐渐的A律师慢慢就锻炼出了自己管理团队的能力，任何行业里，要成为精英，刚开始是自己干活能力强，但最后的胜利者，都是能让团队里的每个人干活能力强才行，也就是有给团队成员赋能的能力。
 
更有意思的是，为了消化很多老律师的案源，客户原本是给A律做一些小案子，可当到了A律的事务所，发现他手下竟然养了五六个授薪律师，而那些老律师也就一个人加一个助理，事实证明A律实力更强，以后的案子不如给A律做。
 
而且因为客户给的案子更多，更有挑战之后，A律的团队就能招聘更好的律师加盟，然后团队的力量加强，又能去做更有挑战的案子。
 
是不是很像亚马逊的飞轮理论，AWS刚刚出现的时候，IBM这样的大公司往往看不上，使用的都是一些小公司，可只要小公司使用的足够多，那AWS上的生态就会足够复杂，也就更有能力去承接大公司的生意，最后形成马太效应，现在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企业了。
 
对于风口，A律有自己的理解，他说比如像直播，短视频这样的风口，我一直让手下的年轻律师去追，从中能拉来多少案子并不重要。
 
重要是要让他们学会如何传播观点，如何和粉丝沟通，这些软实力和可迁移的技能才特别重要，这就像我当年为了省钱多接几个小案子而自己去做一个网站一样。
 
任何一轮风口，能生存下来的永远是少数人和少数公司，但你在追逐风口的时候，锻炼的肌肉会形成肌肉记忆，一直陪伴着你。
 
 
 
10
@澳洲晓亮
 
小博主粉丝少，怎么变现？
 
首先从策略上说，不要做一对多的付费课程，因为你招不到人，一定要做一对一。
 
我以专业知识类博主，例如健身类、营养类为例，讲讲要做知识付费如何起步?
 
第一步、去各大平台发放免费的内容，文字的、视频的、直播的，全都上。
 
每个平台的生命周期不一样，规则不一样，受众也不一样，同样的内容，在有的平台上很受欢迎，在另外一个平台上，可能直接给你封号了，所以同样的内容，你就复制粘贴，到处发，本质上是降低了你的id在全网被封的整体风险，同时扩大了你的潜在付费客群。
 
第二步、引流到私域，因为你没名气，客户在付费之前，会犹豫，需要在私域观察下再做决定。
 
第三步、做免费社群，每日分享专业知识。
 
这个动作的目的，是为了进一步建立信任，培养潜在的付费客户。一个群几百人，筛选出十几二十个付费客户，问题不大。
 
第四步，推出一对一解决方案服务。
 
为什么是解决方案，而不是一对一课程？原因很简单，一对一的课程，是传授知识，附加值有限，而解决方案，有专属感，更容易给人价值感，能够给客户一个付出溢价的理由，所以客单价可以很高。
 
例如说做健身的博主做一对一的健康方案，除了一对一咨询，还可以对病人进行日常的跟进，对各项数据进行存档，定期与客户一起回顾。
 
这样博主就从知识分享者，变成了健康解决方案的设计者和客户健康旅程上的陪跑者。
 
这样一来，原价300一个小时的一对一私教课，是不是就变成了3000元一个季度的私人定制方案？
 
这样的一对一的好处，就是能够给小博主提供一些收入，给你信心，让你能够撑过积累起，等粉丝量起来了之后，你就可以卖小班课或者大课了。
 
我是晓亮，私域变现专家，全网不到10万粉丝，3年变现超过1000万。
本篇文章来源于微信公众号: 苏允楼创业网