视频号简单来说，你要想象它有两个关键词：
第一个关键词是内容平台；第二个关键词是获客平台。
内容平台是针对用户来说的；获客平台是针对主播（商家）来说的。
明白这两个关键词之后，你就知道视频号底层应该怎么发。
如何把视频号的内容做好？如何通过视频号源源不断地获得用户流量和收入呢？
首先是要结合自己的优势，找到利基市场。
所谓利基市场，也就是缝隙市场、小众市场，或者说是蓝海市场，这个是做视频号最重要的。
除此之外，还要找到自己的产品定位和产品属性定位。
除了以上两点外，我再分享获取用户流量和收入的3个秘密。
秘密 1
很多人说：现在的生意获客越来越难，流量越来越少，好不容易来个用户他还挑三拣四，比价半天，恨不得倒贴给他。
这个痛点，牵扯到互联网的一大秘密，这个秘密是什么呢？那就是价值前置。
短视频时代，大量的用户已经从线下或者从我们所谓的线上，迁移到短视频平台，比如抖音和视频号。
你要先贡献价值，用户通过你价值去关注到你、去信任到你，最终才尝试着去购买你的产品，然后不断地购买，最后成为你的终身顾客。
所以，做短视频，做直播要价值前置，有干货不要藏着掖着，一定要把你的干货分享出来。
分享地越多，愿意买单的人才会越多。
秘密 2
有人说：我也想拍短视频，我也想做内容，但是我拍的视频没有人看，也没人点赞，流量特别低，做了一段时间后我就放弃了。
根据这个痛点，我要分享第二个秘密，那就是：找到成功的模仿对象。
2020年跟我做视频号的一帮人，到现在目测95%的人都不做了。
为什么很多人做视频号做一段时间做不下去呢？其实他们不知道模仿成功对象这个秘密。
如何模仿？
第1步：找到你这个赛道上做得非常好的前十名。
第2步：从这前10名里，找出100个点赞过1000的短视频。
第3步：你反复听，反复看，听到吐为止。
第4步：找出人家的话题、标题，前后承接的逻辑。
第5步：模仿人家的逻辑，用你自己的内容去诠释一下这个话题。记住是模仿，不是抄袭。
我一直就是这么做的。
2020年我做视频号的时候，根本就不知道怎么拍视频。
于是，我在youtube上面找出了好几十个关注数超过百万的账号，我就去看人家是怎么拍的，话题是什么，然后去模仿。
后来我模仿了一条视频：什么东西越买越有钱，这条视频有100多万的播放量，给我带来了4万多的关注用户。
所以，你的短视频为什么不受欢迎，是因为你老想原创，哪有这么多原创呢。
接下来，你按照我说的方法，找到对标对象的热门话题，然后用你的方式再拍一遍。
我不能保证每一条都火，但是可以保证你会有那么几条肯定会火。
秘密 3
还有人觉得：我没有关注用户，也没拍多少视频，也没有做多少直播，我能够挣钱吗？
答案是可以。
怎么挣钱？那就是第三个秘密：投流，用钱挣钱。
这是视频号的一大的红利。
其实，在百度时期就有两个红利，第一个红利是SEO关键词优化的红利，但是能真正掌握到那个红利的人其实不多。
第二个红利是在百度上投放关键词广告。
当时，投1块钱能够带来10块钱，后来人多了，投1块钱带来5块钱，投1块钱带来2块钱，现在是投一块钱挣不到钱。
淘宝也是这样，原来是靠自然排名，后来就靠直通车，刷1辆帕萨特，能回报一台宝马。
现在是短视频时代，视频号平台你可以去投放，直播也可以投放。
学会投放其实就是一层窗户纸，这里面投放有很多细节，比如可以投放到精准用户那里，也可以投放到竞争对手那里。
我现在主要是投关注用户，平均可以做到一块钱一个精准用户。
知道这个方法后，你也可以自己不断的去实践的过程中，优化出一个自己的投流方式。
本篇文章来源于微信公众号: 秦刚
